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林森营销分析企业的营销短板及问题

作者:林森营销编辑部发布时间:2019-08-29 22:53

      1.开拓市场营销的观念滞后
      作为中小企业实施市场营销的指导思想,企业市场营销观念的正确与否直接影响到企业在从事市场营销过程当中的效果。当下的中小企业大多已经意识到市场营销观念对于其生存和发展有着重大意义,也明白先进的市场营销观念是指导市场营销过程的关键,但是大多数中小企业还是沿用以前的滞后观念进行市场营销,这就成为了阻碍中小企业发展的主要因素。
      主要表现为以下几方面:
      1.依靠单一的市场渠道进行市场营销,无法整合资源拓宽现有市场营销渠道。
      2.认为市场营销就是推销,混淆了营销之概念。
      3.落后的营销意识,一味地将推销员作为推动市场营销的中坚力量。
      4.错误地使用促销手段,单纯为了销售而销售。
      5.对电子商务营销、网络营销的不重视,缺乏借助能力。
      2.营销过程中缺乏调研
      市场销售的进行依据是企业的销售决策,而销售决策制定离不了科学、可靠的市场调研信息。企业的市场营销决策,需要大量的市场数据进行支撑。而当下中小企业缺乏积极的市场营销调研过程,亦或在市场调研的过程中不够深入、不够规范,这就造成了中小企业对于营销环境不够了解。在这样情况下制定市场营销策略就造成了市场营销过程中的随意性和盲目性,产品销路受到影响,企业自身的经营就充满风险性,从而造成企业的损失。
      3.销售制度体系不健全
      销售团队不健全,营销人员素质良莠不齐也是当下中小企业市场营销过程中的一大弱点问题。一个优秀的市场营销团队能够给中小企业创造出足够理想的营销利润,为企业发展提供足够的支持;一个不健全的市场营销团队则会影响营销业绩,改变现有市场营销体系,给企业带来不可挽回的损失。因此,市场营销团队的健全与否直接影响中小企业的成长、发展和经济效益。中小企业现阶段由于各种不可抗拒的因素(诸如薪资政策、奖励政策、福利政策、人事政策)及营销人员自身的素养导致其营销团队不健全,团队人员不完善,市场营销难以有组织、有方向地进行,从而让企业业绩滑落。
      4.营销意识跟不上
      在市场营销观念滞后的影响之下,市场营销的技巧也无可厚非的陈旧。大多数中小企业仍然奉行传统的销售技巧,缺乏销售的创新性和创新意识。传统固有的市场营销思维缺乏一套合理、科学的营销技巧,对于以往技巧不加以总结提升,对新技术、新理念的营销技巧不敏感。缺乏使用互联网等大数据背景下进行营销。这样的市场营销技术很难适应现有的市场营销模式,阻碍企业产品营销。
      5.市场营销缺乏定位
      企业的产品在市场有一个准确的市场定位是推进市场营销的基础。准确的市场定位能够帮助企业塑造一个符合消费群体消费需求的形象,将企业产品的特色明确阐述出来。通过市场定位将企业产品与竞争产品拉开差距,突出自身的特点以引起消费群体的购买兴趣。但是,大多数中小企业缺乏一个准确的市场定位,胡子眉毛一把抓,采用一刀切的方式进行营销,此类手段非但收效甚微,可能还会适得其反。个别企业虽然选择了目标市场但是没有准确的定位,这就导致了产品特点不突出,没个性,无法引起购买欲望,没有在消费群体心目中留下印象,缺乏竞争力。
解决方案

      1.跟随时代步伐,做好企业线上推广营销。顺应市场潮流,做好互联网营销。
      2.积极进入智能大数据时代,使用线上营销工具。
      3.健全营销体制,强化营销意识,结合实际开展销售模式。

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